Как попросить прибавку к зарплате: Как правильно попросить прибавку к зарплате у начальника, директора, клиента?

Ответьте на вопрос с другом.

Позвоните другу – вот для чего нужны друзья. Одно дело делать это в зеркале. Попробуйте пригласить друга и убедитесь, что он друг, который, как вы знаете, даст честный отзыв. Когда вы получите повышение, пригласите друга на ужин!

Не делайте этого, когда просите рейз

Теперь, когда мы сделали все возможное, чтобы просить о повышении, вот чего следует избегать.

Это настоящий баланс. Вы хотите быть уверенным, но при этом скромным. Вы хотите поделиться впечатляющими цифрами, но убедитесь, что они точны. Вы хотите хвастаться своей работой, но не принимайте похвалы других. Время также чрезвычайно важно, поэтому убедитесь, что вы обращаете внимание на то, что происходит во всей организации, прежде чем планировать встречу.

Вот что нельзя делать, когда просишь о повышении.

Не сосредотачивайтесь на личных причинах, когда просите о рейзе

Вы можете почувствовать себя измученным и вам недоплачивают, но вам придется отказаться от этого, чтобы поговорить с вами на пользу. Деньги – это деньги, в них нет ничего эмоционального. Так что отложите эти мысли и вернитесь к необработанным данным.

Не просите повышения в ужасное время

Изучите, как работает ваша компания. Получают ли департаменты финансирование в определенные моменты года? Есть ли у них официальные или даже негласные заморозки найма? Ваш босс только что потерял крупного клиента или его презентация была неудачной? Ваш коллега, который там дольше, тоже просто просил о повышении? Тщательно продумайте свое время.Даже если вам придется подождать месяц или два, вы будете рады, что сделали это.

Мы также хотели отметить, что просьба о повышении зарплаты просто потому, что вы проработали в организации определенное время (например, год), на самом деле не является достаточной причиной, чтобы просить. Да, это достижение, но будьте готовы к более глубоким рассуждениям.

Не обманывайте числа и не берите излишние кредиты, прося рейза

Большинство проектов выполняется в команде, и ваш начальник слишком хорошо знает, какую работу вы выполняете. Не говорите: «Я проработал 70 часов в неделю», когда все мы знаем, что вас не было. Или что «Вы были ответственны за увеличение продаж на 23% в прошлом году», когда работали со всей командой. Отдайте должное, если причитается.

Не продавайте себя в шорт, прося рейза

Сейчас не время быть скромным. Люди, и в частности женщины, склонны выражать свои просьбы в том, что Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерства Flynn Heath Holt Leadership, называет «грабителями власти», такими как «я чувствую» и «я верю».«Практикуйтесь говорить о том, что вы хотите, без уточнений.

Как просить о повышении [Шаблон]

Просьба о повышении зарплаты или любая другая подача – это хороший рассказ. Но на самом деле ему нужны: ситуация, конфликт и разрешение. Часть разрешения – вы получаете прибавку, понятно? Самый простой способ сделать это – рассказать о том, кто, что, где, почему, когда и как.

А теперь формула. Мы называем это «GIMME» :

G: Предоставьте исходную информацию

I: Расскажите, почему вы великолепны

M: Сделайте свой случай на основе исследования
(Вот где появляются все эти исследования!)

M: спросите

E: конец взрывом

Хотите увидеть, как это на самом деле выглядит? Мы написали бесплатный сценарий, который можно доставить прямо на ваш почтовый ящик.

После того, как вы попросили рейз

Скорее всего, ваш начальник не сможет сразу сказать да или нет. Они, вероятно, попросят вас немного поговорить с другими руководителями и / или просмотреть вашу информацию. Поблагодарите их за уделенное время и дайте им немного места, но не забудьте связаться с ними, если вы не получите ответа через целую неделю.

Также будьте готовы к тому, что ответ нет . Если это так, подумайте, какие еще льготы вы могли бы попросить.Дополнительные дни отпуска? Работать дома по пятницам? Лучшие преимущества? Часто эти льготы легче предоставить работодателям, чем денежную компенсацию.

Не все так страшно, правда? Получите прибавку.

Как попросить о повышении (с примерами)

Если вы считаете, что вам следует больше платить за вашу работу, и хотите что-то с этим делать, у вас есть два варианта: найти новую, более высокооплачиваемую работу или попросить повышения .

Оба эти варианта могут вызвать новые опасения, но каждый из них открывает путь к новым возможностям. Мы, безусловно, можем помочь вам найти новую работу, но если вам нравится ваш нынешний работодатель и вы верите, что сможете там расти, часто бывает неплохо попросить повышение. В конце концов, ваш работодатель может не знать, что вы недовольны своей зарплатой, пока вы не заявите об этом.

Вот пошаговое руководство, как попросить повышение.

1. Выберите подходящее время, чтобы спросить

Желание повышения зарплаты – не редкость. Фактически, согласно недавнему опросу Indeed, только 19% людей довольны своей ставкой заработной платы.Однако, когда вы все же просите о повышении, вам нужно тщательно выбирать время. Задайте себе эти вопросы, когда вы определяете подходящее время для того, чтобы попросить прибавку:

Каково финансовое положение компании?

Если дела у компании идут неважно, сейчас не время просить о повышении. Как сотрудник, вы можете быть осведомлены о финансовом состоянии компании. Вам следует искать предупреждающие знаки, такие как сокращение расходов или увольнения. Проверьте новости, чтобы узнать о вашем работодателе или отрасли.Изучите компанию и посмотрите финансовые отчеты.

Даже если финансовое положение компании хорошее, это исследование будет полезно для вас, когда вы поговорите со своим руководителем.

Какова загруженность вашего менеджера?

Если вы знаете, что ваш менеджер сейчас находится в сильном стрессе или сосредоточен на слишком многих вещах, возможно, сейчас не время просить о повышении. Обращение внимания на настроение вашего руководителя и определение того, как ему помочь, демонстрирует уровень зрелости, который будет полезно упомянуть в разговоре о компенсации.

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Во многих компаниях бывают случаи, когда говорить о зарплате естественно или удобно. Некоторые работодатели могут проводить ежегодные или ежеквартальные обзоры с сотрудниками. Если у вас есть такая возможность, ваш работодатель, возможно, уже рассчитывает обсудить вашу компенсацию.

Другим вариантом может быть конец финансового года. Финансовый год – это 12-месячный период, который компании используют для составления бюджета и налоговой отчетности.В конце этого периода (обычно конец января) работодатели, вероятно, составляют планы найма и компенсации на следующий год.

Если вы видите, что одна из этих возможностей приближается, отметьте это в своем календаре. Это даст вам возможность спланировать беседу с вашим менеджером.

Успешно ли вы выполнили важную задачу или проект?

Если дела у компании идут хорошо, и ваш менеджер не слишком взволнован, но удобного времени для того, чтобы просить о повышении, не наступает, подумайте о своих недавних достижениях.Вы только что достигли впечатляющего рубежа или превысили важную цель? Это может быть хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Обязательно задокументируйте детали конкретных достижений, на которые вы будете ссылаться в разговоре о повышении. Даже несмотря на то, что ваш руководитель может быть осведомлен о вашей работе в целом, он может не знать, насколько она впечатляла.

Связано: Средняя заработная плата по возрасту

2. Получите тенденции заработной платы

На этом этапе вы можете спросить себя, сколько повышения просить.

Каждая работа имеет рыночную стоимость. Это значение обычно находится в определенном диапазоне. Чтобы узнать диапазон заработной платы для вашей работы, зайдите на сайт Indeed Зарплаты и введите название должности. Эта информация о зарплате поступает из более чем 450 миллионов точек данных. Вы сможете увидеть тенденции заработной платы в стране для вашей должности. Затем вы можете выбрать штат или район метро, ​​в котором вы работаете, чтобы получить ставку заработной платы, соответствующую вашему городу.

На каждой странице динамики заработной платы вы увидите цифру, которая является «наиболее известной» (см. Примечание ниже).Ваше образование, опыт и другие факторы будут влиять на то, как ваша ставка заработной платы будет сравниваться с этой цифрой.

Узнав о тенденциях в отношении вашей должности и вашего города, вы получите основу для понимания денежной стоимости вашей работы. Оттуда выполните следующие действия:

Сравните текущую зарплату с тенденциями, которые вы обнаружите.

Если вы попадаете в этот диапазон, это может повлиять на запрашиваемое увеличение заработной платы.

Учитывайте свою квалификацию

Учитывайте свое образование, многолетний опыт, годы, которые вы проработали на своего нынешнего работодателя, и любые специализированные навыки или качества, которые вы привносите.Все это увеличивает вашу способность выполнять работу. В идеале ваш работодатель должен учитывать их при определении размера вашей компенсации.

Составьте список ваших достижений

Обратите особое внимание на то, какие из них принесли наибольшую пользу организации. По возможности используйте цифры, чтобы проиллюстрировать достижение. Например: «Запущен веб-сайт компании с ребрендингом, в результате чего количество посещений сайта в прошлом квартале увеличилось на 20% по сравнению с предыдущим кварталом».

Определите диапазон окладов или процентное увеличение заработной платы, которым вы были бы довольны.

Обратите внимание, что 3% считается средним или даже значительным увеличением заработной платы. Это не обязательно должно удерживать вас от того, чтобы просить больше, если вы считаете, что ваша текущая зарплата значительно не соответствует тому, что вы могли бы заработать, но может дать вам представление о том, с чего начать.

Вы можете использовать калькулятор заработной платы Indeed, чтобы получить бесплатный индивидуальный диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Примечание. Все значения заработной платы являются приблизительными и основаны на данных, предоставленных компанией Indeed третьими лицами.Эти цифры предоставлены пользователям Indeed только для общего сравнения. Минимальная заработная плата может отличаться в зависимости от юрисдикции, и вам следует проконсультироваться с работодателем для получения фактических значений заработной платы.

Связано: Станьте экспертом по сетям за 7 шагов

3. Назначьте встречу

Идеально, чтобы попросить о повышении зарплаты лично или наедине. Если вы находитесь не в том же месте, что и ваш руководитель, по возможности поговорите во время видеовстречи.

Не просите повышения, не назначив заранее встречу в календаре.Лучшая обстановка – это комната с закрытой дверью. Не обсуждайте это в местах общего пользования на рабочем месте, например на кухне или в коридоре. Если вы можете этого избежать, не просите повышения по электронной почте.

Если вам предстоит проверка эффективности, возможно, вам не нужно специально приглашать своего менеджера на собрание, поскольку этот обзор уже может быть в календаре. Если вы не просите о повышении во время проверки эффективности, вы можете внести встречу в календарь как минимум за две недели.

В любом случае рекомендуется сообщить своему руководителю, что вы планируете обсудить вопрос компенсации на этом собрании. Вот несколько строк, которые вы можете использовать в описании встречи или в электронном письме.

• «Было бы хорошо, если бы мы потратили некоторое время во время моей проверки эффективности, обсуждая мою компенсацию?»

• «Я хочу назначить короткую встречу для обсуждения моей компенсации. Пожалуйста, дайте мне знать, подходит ли вам это время ».

Вам следует подойти с просьбой о повышении с такой же серьезностью, как на собеседовании при приеме на работу или важной презентации, и вы должны одеться соответственно.Даже если на вашем рабочем месте спокойный дресс-код, подумайте о том, чтобы одеться немного более формально для этой встречи. Ваш внешний вид может показать вашему руководителю, что вы понимаете важность разговора.

Связано: Полное руководство по исследованию компании

4. Подготовьте, что сказать

Перед встречей вы должны подготовить то, что вы собираетесь сказать, чтобы получить прибавку. Ниже мы перечислили некоторые рекомендации и пример сценария.

Репетируйте

Пока вы готовитесь, может быть полезно осознать, что чувства страха и беспокойства являются естественными при обсуждении денег.Написание и отработка сценария – один из способов справиться с этими чувствами. Если вы достаточно репетируете, вы сможете придерживаться этого, даже если нервничаете. На протяжении всего сценария сосредотачивайтесь на профессиональных, а не на личных причинах, по которым вы заслуживаете повышения.

Начните с открывающего слова

Начните разговор с четкого определения цели встречи. Вы можете рассмотреть вводные строки, такие как:

• « Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня.На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату. »
• « Спасибо, что приняли участие в этой встрече. Я рад поделиться с вами некоторыми из моих недавних достижений и обсудить свою зарплату. Сейчас для этого подходящее время? ”

Уточните особенности

Если ваш менеджер готов к разговору оттуда, уточните детали: скажите им, какое повышение или размер зарплаты вы хотите, процитируйте результаты исследования, чтобы прийти в этом номере и завершите с примерами вашей работы, которые оправдывают повышение.Когда вы приводите пример своей работы, включите метрику, которая проясняет значение. Вот несколько примеров достижений, подтвержденных показателями:

• «За последние несколько месяцев я спланировал, а затем провел самое крупное мероприятие для клиентов на сегодняшний день. Отзывы участников значительно превзошли прошлогодние оценки удовлетворенности мероприятием, составив в среднем 8 из 10. Количество потенциальных клиентов также выросло на 10% по сравнению с прошлым годом ».

• «Я постоянно превышал свою квоту продаж, совсем недавно достигнув 128% от моей ежемесячной цели. »

Пример

Вот пример сценария для запроса повышения:

« Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. В моей нынешней должности я рад продолжать работать над ключевые цели компании и рост моих личных обязанностей. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату ».

“На основании проведенного мною исследования, которое включает в себя просмотр средних значений для моей должности в этом районе и с учетом моего пребывания здесь, моего многолетнего опыта и набора навыков, повышение заработной платы на X% является целесообразным. “

” За время, прошедшее с момента моей последней корректировки зарплаты, я работал над несколькими инициативами, которые значительно повысили ценность компании. Например, за последние несколько месяцев я [вставьте пример вашего наиболее впечатляющего достижения]. Эти достижения подготовили меня к повышению. “

” Звучит справедливо? “

Pro-tip: На протяжении всего выступления избегайте слов, которые могут подорвать вашу позицию, таких как: верить, чувствовать, думать, просто, только, может. Эти слова могут создать впечатление, будто вы не чувствуете себя уверенно или неуверенно, а если вы выражаете неуверенность, ваш руководитель тоже может стать неуверенным. Начните этот разговор, зная, что вы заслуживаете повышения, и выразите свое доверие сильными словами, которые не оставляют места для переговоров.

Связано: Работа на дому, хорошо оплачиваемая

5. Будьте готовы к вопросам

Если вы своевременно попросили о повышении и представили доказательства того, что вы заслуживаете большего, вам следует ожидайте, что ваш менеджер внимательно рассмотрит ваш запрос.

Ожидайте, что они зададут вам дополнительные вопросы, например, узнают подробности ваших недавних достижений или проведенного вами исследования заработной платы.

Вы также можете ожидать переговоров. Внимательно слушайте, как ваш менеджер ответит на ваш запрос. Если в какой-то момент вы почувствуете страх, вернитесь к своим доказательствам, чтобы укрепить свои аргументы. Задайте свои вопросы, чтобы понять, откуда они берутся. Такие фразы, как « Вы можете рассказать мне больше о… » и « Что я слышу… », могут создать пространство в разговоре для большего понимания.Вот пример того, как может развиваться разговор:

Менеджер: «Спасибо за этот обзор. Я согласен с тем, что вы внесли большой вклад в компанию, но в настоящее время повышение на X% может быть невозможно. ”

Сотрудник: «Из своего исследования я узнал, что X% – это разумное увеличение, соответствующее тому, что я внес. Не могли бы вы рассказать мне больше о том, почему это повышение невозможно сегодня?»

Менеджер: «Эта сумма не входит в мой бюджет прямо сейчас, но это то, что я мог бы обосновать в будущем.«

Сотрудник:« В этом есть смысл. Я слышу, что вы согласны с тем, что повышение моей зарплаты уместно, но, возможно, не сейчас. Как я могу помочь вам сделать это в ближайшем будущем? »

Конечно, есть вероятность, что вы получите отказ, когда попросите о повышении. В этом случае вам следует узнать больше о том, почему вам отказывают . Задавайте такие вопросы, как:

• « Есть ли у меня навыки или достижения, которые вы хотели бы получить от меня, прежде чем увеличивать мою компенсацию? »

• « Довольны ли вы моей работой в целом? »

• « Лучшее время для этого разговора в ближайшем будущем? »

На данном этапе также нормально вести переговоры о первоначально предложенном вами повышении заработной платы.Возможно, вам придется попросить меньшую сумму, если вы столкнетесь с сильным сопротивлением.

Если повышение зарплаты не представляется возможным в настоящее время, вы можете рассмотреть вопрос о других элементах вашей компенсации, например о времени отпуска или гибком графике.

6. Поблагодарите своего менеджера

Независимо от того, как прошел разговор, в конце поблагодарите своего менеджера за потраченное время. Позже в тот же или на следующий день отправьте им повторное электронное письмо, в котором изложены причины, по которым вы просили о повышении, и краткое изложение беседы, которая у вас была.

Если вашему руководителю нужно спросить кого-нибудь о вашем повышении, это электронное письмо облегчит им беседу от вашего имени. Если они отклонят ваш запрос о повышении, это электронное письмо может служить записью разговора. Вы можете снова запросить повышение зарплаты позже, и тогда вы можете сослаться на это письмо.

Если вы чувствуете, что вам не платят справедливо и у вашего нынешнего работодателя нет успехов, возможно, пришло время искать новую работу.На Indeed вы можете исследовать работодателей и посмотреть, как они оцениваются с точки зрения вознаграждения / льгот, безопасности / продвижения по службе, среди других факторов.

Связано: Как найти для вас лучшую работу

Как попросить о повышении

Вы думаете о повышении зарплаты? Если это так, возможно, вы сильно нервничаете. Но правильная подготовка перед тем, как сделать предложение о повышении, может значительно увеличить ваши шансы на успех.

В нашей культуре вообще запрещено говорить о деньгах. В результате многие из нас беспокоятся о переговорах о зарплате. Исследования показывают, что одна из наиболее частых причин отказа от переговоров о зарплате – это чувство дискомфорта, требующее больше денег.

Чтобы побороть эти нервы, приготовьтесь. Узнайте, когда и как просить о повышении, чтобы ваша просьба была услышана восприимчивой аудиторией.

Затем разработайте стратегию, которая поможет вам достичь наилучшего результата. Это не означает, что вы всегда будете получать «да» или что начальник сможет дать вам точную сумму, которую вы запрашиваете.

Как попросить рейз

Вот несколько лучших способов попросить о повышении зарплаты, в том числе о том, что сказать, когда просить и как обосновать необходимость повышения заработной платы.

Напишите и отрепетируйте повестку дня. Не приходите на собрание, не подготовившись заранее.

Составьте список конкретных причин, почему вы заслуживаете повышения, запишите их и репетируйте, чтобы обеспечить уверенное и убедительное выступление.

Помимо перечисления ваших достижений, вы можете упомянуть недавнее расширение ваших обязанностей на работе, дополнительные задачи, которые вы взяли на себя, новые стратегии, которые вы приняли, проекты, которые вы возглавляли, и любые планы, которые у вас есть по дальнейшему увеличению ответственности вашего отдела. успех.

Вы также можете подумать о том, чтобы напечатать и распечатать копию для своего начальника, чтобы он мог просмотреть ее и обсудить с другими руководителями, если это необходимо.

Попробуйте спросить, когда поступает новое финансирование, когда начинается новый финансовый год или когда, по вашему мнению, ваш работодатель может легко учесть увеличение заработной платы.

Запросить встречу. Спросите своего начальника, когда у него будет свободное время, чтобы обсудить вопрос, касающийся вашей зарплаты. Вы даже можете увидеть, доступны ли они для встречи, что может быть более удобной обстановкой для разговора.

Если личный разговор невозможен, вот как запросить повышение по электронной почте и образец письма о повышении зарплаты для просмотра.

Одеваем деталь. Даже если в вашем офисе дресс-код обычно невысокий, когда приходит время встречи, вы должны выглядеть соразмерно. Потратьте несколько лишних минут на то, чтобы надеть галстук, погладить блузку или вытащить классические туфли из шкафа. Хотя вы не хотите выглядеть так, как будто вы слишком стараетесь, безупречный и профессиональный вид не повредит и только поможет вам почувствовать себя увереннее в своих доводах.

Есть другие варианты на втором плане. Никто не хочет слышать «нет» в ответ, но отказ может дать возможность сделать другое предложение:

• Хотите узнать о работе на дому один день в неделю?
• Вам нужен новый мобильный телефон или ноутбук для работы?
• Есть ли конференция или отраслевое мероприятие, на которое вы хотели бы попасть?

Ваш начальник может с большей вероятностью ответить «да» на меньшую просьбу после того, как откажется от большой.

Когда просить рейз

Спросите после большого достижения. Вы только что заключили сделку или получили большую продажу? Хорошее время попросить о повышении зарплаты. Воспользуйтесь импульсом своего успеха, и вы можете оказаться в идеальном положении, чтобы попросить о повышении зарплаты.

Соответственно рассчитайте время вашего запроса. Ознакомьтесь с политикой проверки вашей компании. Проводят ли они обзоры производительности каждые три месяца? Каждые полгода? Каждый год? Обсудите с коллегами по отдельности или проконсультируйтесь с отделом кадров, чтобы получить представление о сроках.Если возможно, вам также следует попытаться согласовать свой запрос с финансовой траекторией компании.

Как не просить рейз

Вот пять вещей, которых не следует делать, когда вы просите прибавку.

1. По возможности не спрашивайте по электронной почте. Хотя вполне допустимо назначать встречу по электронной почте, вам действительно стоит поговорить о повышении зарплаты лично. Это лучший способ показать, что вы настроены серьезно, а также позволит вам оценить реакцию начальника на ваш запрос.

2. Не спрашивайте в стрессовое время. Руководствуйтесь здравым смыслом, когда вы говорите своему руководителю о возможности повышения. Если ваш начальник особенно нервничает и перегружен работой, вероятно, сейчас не лучшее время для обсуждения этой темы. Если можете, подождите и спросите во время затишья или, по крайней мере, когда вы увидите, что ваш начальник в хорошем настроении.

3. Не ставьте ультиматум, если не хотите потерять работу. Будьте осторожны с тем, как вы поднимаете эту тему.Вы же не хотите выглядеть слишком требовательным. Конечно, будьте уверены и настойчивы в своем запросе, но помните о своем тоне и сосредоточьтесь на терпении, профессионализме и понимании.

Соблюдайте осторожность при ведении переговоров. Вы, вероятно, не захотите формулировать это таким образом, который звучит как требование – «Мне нужно это повышение, или что-то еще!» – поскольку вам следует стараться поддерживать хорошие отношения со своим начальником, даже если он скажет «нет».

4. Не используйте информацию о зарплате коллег как причину, по которой вам следует повысить зарплату. Избегайте использования служебных сплетен в своем обсуждении. Даже если вы знаете, что кто-то зарабатывает больше, чем вы, и считаете, что заслуживаете такой же или более высокой зарплаты, рекомендуется не упоминать об этом.

Это просто непрофессионально, и вы никогда не узнаете, правда ли то, что вы слышали или слышали. Вместо этого сосредоточьтесь на своем личном опыте и достижениях, а также на том, почему вам следует повысить зарплату – на собственных заслугах, а не на том, что получают другие люди.

5.Не сообщайте слишком много личной информации. В идеале вы должны попытаться сформулировать свое предложение таким образом, чтобы сосредоточить внимание на причинах, по которым вы заслуживаете повышения зарплаты, а не на том, почему оно вам может понадобиться. Есть некоторые вещи, о которых лучше не говорить, когда вы говорите о повышении заработной платы.

Если у вас нет исключительно близких отношений со своим руководителем, рекомендуется избегать упоминания личных причин – например, если ваш супруг (а) потерял работу, если вы отправляете другого ребенка в колледж или если инвестиции обанкротились – и вместо этого держите акцент на том, что вы сделали, чтобы заслужить повышение.

Чего ожидать после того, как вы попросили о рейзе

Даже если вы действительно хотите знать прямо сейчас, не ждите немедленного ответа.

Если вы не работаете в очень маленькой компании, ваш менеджер может даже не иметь полномочий повышать вам зарплату, даже если он этого хочет. Вероятно, это нужно будет обсудить с человеческими ресурсами и / или другими менеджерами компании.

Не расстраивайтесь, если ваш запрос отклонен. В бюджете может просто не быть денег на повышение заработной платы, независимо от того, насколько заслуженным может быть ваше повышение.

Многие компании имеют официальную политику компании, которая определяет размер заработной платы и повышение заработной платы, поэтому может отсутствовать гибкость в отношении повышения вам, кроме случаев, когда вы имеете право на такое повышение в соответствии с руководящими принципами компании.

Итог

ВЫБЕРИТЕ ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ВАШЕГО ЗАПРОСА: Попробуйте рассчитать время переговоров с финансовым календарем компании. Когда ваш босс, скорее всего, найдет в бюджете деньги на повышение?

СПРОСИТЕ ПОСЛЕ БОЛЬШОЙ ВЫИГРЫШИ: Вы недавно превысили главную цель или достигли чего-то большого для компании? Сейчас хорошее время, чтобы отправить запрос.

НЕ ДАЙТЕ ULTIMATUM: Если вы угрожаете уйти, вам лучше быть готовым к выполнению.

НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ слишком много личной информации: Вашему начальнику не нужно знать, почему вам нужно больше денег. Им просто нужно знать, почему вы заслуживаете больше денег.

Как попросить работодателя о повышении заработной платы

Хотите зарабатывать больше денег, чем зарабатываете сейчас? Если ваша цель – остаться на вашей нынешней работе, работая на вашего нынешнего работодателя, вам нужно будет попросить о повышении заработной платы.Помимо повсеместного повышения зарплаты один раз в год и случайных бонусов или чеков о распределении прибыли, которые вы можете получать, просьба о повышении заработной платы является единственным способом добиться более высокой суммы оплаты.

Планирование и подготовка являются ключевыми моментами, когда вы просите о повышении заработной платы. Когда вы просите о повышении, вам необходимо убедить своего работодателя в том, что ваш вклад в работу компании стоит больше обычного ежегодного повышения заработной платы в среднем на 2-4%.

В дополнение к планированию и подготовке, дополнительными элементами являются время вашего запроса, текущая практика оплаты труда вашего работодателя, право других сотрудников на повышение заработной платы на основе взносов и рыночные ставки заработной платы для вашей работы в вашем регионе. загадка повышения зарплаты.Все они играют роль, когда вы решаете попросить своего работодателя о повышении зарплаты.

Если вы примете во внимание эти факторы и рассмотрите вопрос о повышении заработной платы с точки зрения того, как ваша работа увеличивает стоимость бизнеса вашего работодателя, вы можете добиться успеха в запросе повышения заработной платы. Ознакомьтесь со всеми этими советами, чтобы получить заработную плату, которую, по вашему мнению, заслуживаете.

© Баланс, 2018

Хорошие новости о просьбе о повышении заработной платы

По данным Wall Street Journal относительно 2019 года, «У.Ожидается, что в следующем году рост заработной платы ускорится, так как экономисты ожидают, что ограниченный рынок труда продолжит увеличивать заработную плату рабочих. Большинство прогнозистов частного сектора, опрошенных в последние дни The Wall Street Journal – 63,6% – ожидают, что в следующем году заработная плата будет расти несколько более быстрыми темпами, в то время как еще 5,5% экономистов заявили, что заработная плата будет расти значительно более быстрыми темпами ».

«Рабочие, которые зарабатывали 150 000 долларов в год или больше, получали запрашиваемую сумму в 70% случаев, по сравнению с 25 процентами тех, кто зарабатывал от 10 000 до 20 000 долларов в год», – согласно PayScale, компании по разработке программного обеспечения и данных, которая провела опрос 160 000 человек.

Около 40% опрошенных сказали, что получили то, о чем просили, в своем увеличении. Еще 31% сказали, что получили меньше. PayScale сообщает, что наиболее частая причина отказа работодателей от запрашиваемой прибавки к зарплате связана с бюджетными ограничениями – объяснение, которому многие респонденты не поверили.

В настоящее время работодатели могут быть более открытыми для повышения заработной платы ценным сотрудникам. Подумайте о том, чтобы спросить.

«На этом напряженном рынке талантов даже больше организаций (66 процентов) назвали удержание сотрудников серьезной проблемой по сравнению с 59 процентами в 2018 году.Колоссальные 47 процентов руководителей отдела кадров и бизнеса – самая большая доля для любого варианта ответа – говорят, что сильный рынок труда увеличил их текучесть кадров ».

шагов при запросе повышения заработной платы: исследование соответствующего повышения заработной платы

Ваша цель на этом этапе запроса о повышении заработной платы – узнать методы оплаты труда вашего работодателя и рыночную ставку оплаты вашей работы.

• Ознакомьтесь с практикой оплаты труда вашего работодателя. Если стандартной практикой является предложение повышения заработной платы один раз в год после ежегодного обзора, вы вряд ли получите повышение в любое другое время.Если ваша компания предлагает более частое повышение зарплаты, вам больше повезет, если вы попросите о повышении зарплаты. Послушайте, что ваш работодатель говорит о повышении заработной платы. Например, если работодатель объявляет о повсеместном повышении заработной платы на 4%, вы вряд ли сможете договориться о дополнительных деньгах.
• Изучите рыночные ставки заработной платы за свою работу. Получение информации никогда не было таким простым, хотя вы должны проявлять осторожность при использовании онлайн-прогнозов и калькуляторов заработной платы. Они редко отражают ваши местные рыночные условия, включая количество открытых позиций в вашем районе.Если вам уже платят выше вашей рыночной ставки, переговоры о повышении зарплаты могут оказаться трудными.
• Прочтите справочник сотрудника. В справочнике может быть описан процесс повышения заработной платы. Если существует политика или процесс, лучше всего, когда вы просите о повышении заработной платы, строго следовать этому процессу. Если в справочнике указано, что ваш работодатель будет предлагать повышение зарплаты только ежегодно, вы можете потратить время и силы, чтобы подготовиться, чтобы попросить о повышении, которого нет. (Для такой политики существует множество причин, включая справедливое отношение к сотрудникам и неспособность менеджеров справедливо обрабатывать запросы о повышении заработной платы и справедливо дифференцировать сотрудников.)
• Общайтесь с другими сотрудниками на аналогичных должностях в аналогичных отраслях, чтобы определить конкурентоспособность вашей заработной платы. Профессиональные ассоциации также проводят обследования заработной платы и предоставляют возможности для установления контактов с людьми, выполняющими аналогичную работу.

Подготовьте презентацию для встречи «Попросите о повышении заработной платы»

Проведя исследование заработной платы на описанных выше шагах, вы должны иметь хорошее представление о том, насколько конкурентоспособна ваша оплата в вашей отрасли. Затем вам нужно посмотреть на свой вклад в работу, чтобы определить, как вы подадите своему боссу просьбу о повышении заработной платы.

Или, возможно, вы определили, что ваша зарплата конкурентоспособна. Спросите себя, почему вы заслуживаете повышения заработной платы, потому что вам потребуются достоверные данные в поддержку вашего запроса о повышении заработной платы. Определите, является ли тема запланированной встречи на повышение зарплаты.

Возможно, разумнее спросить своего начальника, что вам нужно сделать, чтобы иметь право на максимально возможное повышение заработной платы и бонусов в будущем, если вы не можете оправдать более высокую зарплату сейчас.

• Составьте список целей, которых вы достигли для компании.Определите, как их достижения помогли компании. Документируйте экономию затрат, повышение производительности, высокий уровень развития персонала, выполнение важных проектов, своевременное обслуживание клиентов и способы, которыми вы внесли больше, чем требовалось для вашей работы. Документально подтвержденные эти достижения могут служить основанием для повышения заработной платы.
• Составьте список любых дополнительных обязанностей, которые вы добавили к своей работе. Увеличение ответственности, увеличение числа сотрудников, управляемых вашей командой, или специальные проекты, часто являются основанием для повышения, если вы просите.

• Установите в уме цель увеличения заработной платы, которая, по-видимому, будет вознаграждать вклады и дополнительные обязанности, которые вы задокументировали. Используйте все свои предыдущие исследования, чтобы убедиться, что вы просите о повышении заработной платы, которое разумно для вашей работы и производительности и справедливо заслужено.

• Узнайте о переговорах из книг, ресурсов, сетей и друзей, которые успешно договорились о повышении заработной платы.
• Назначьте встречу с вашим непосредственным руководителем или руководителем, чтобы обсудить вашу компенсацию.Вы не захотите устроить засаду на своего начальника или ослепить ее. Кроме того, если менеджер не готов обсуждать с вами повышение, на встрече ничего не произойдет. Ваш босс также захочет провести свое исследование с сотрудниками отдела кадров и из собственных источников в отрасли.

Дополнительные советы о том, как попросить о повышении заработной платы

Успешные переговоры о повышении зарплаты всегда основаны на ваших заслугах и достижениях. Успешные переговоры никогда не основываются на том, зачем вам нужны дополнительные деньги.Хотя ваш работодатель может заботиться о вас, предоставление дополнительных денег для финансирования выбранного вами образа жизни не входит в его обязанности.

• Непринужденно передайте свой запрос о повышении зарплаты своему руководителю. Скажите менеджеру, что вы просите о повышении в настоящее время из-за ваших достижений и вклада, а также дополнительных обязанностей, которые вы взяли на себя. Будьте готовы со своей документацией.
• Сообщите своему начальнику, какое повышение зарплаты вы хотели бы получить.Будьте готовы представить свое исследование, которое поддерживает ваш запрос. Он включает в себя исследование вашей отрасли, исследование диапазона заработной платы и подтверждение вашего измеримого вклада.
• Если начальник говорит вам, что в настоящее время он не может повысить зарплату, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить право на получение пособия, как только появится возможность повышения заработной платы. Помните, что существует разница между сотрудником, который выполняет работу, как ожидается от более высокого исполнителя, и сотрудником, который действительно обеспечивает превосходную производительность для работодателя.Повышение заработной платы основано на втором.

• Если вы используете предложение от другого работодателя для переговоров о повышении заработной платы с вашим текущим работодателем, будьте готовы к неудаче. Многие работодатели придерживаются политики не перебивать цену потенциального работодателя. Кроме того, в ходе переговоров, если работодатель узнает, что вы ищете новую работу, развитие карьеры, обучение, выдающиеся задания, продвижение по службе и другие возможности могут перестать встречаться на вашем пути. Это может произойти, даже если вы получите требуемое повышение заработной платы.Работодатель ненавидит быть заложником – и работодатель будет помнить. Когда-то начался порочный круг. Зачем туда?

• Точно так же угроза увольнения, если вы не получите повышения заработной платы, контрпродуктивна и непрофессиональна. Кроме того, работодатель может принять ваше предложение. Вместо этого займитесь поиском работы тихо и профессионально, если вы определили, что повышение заработной платы заслуживает смены работодателя.

Даже при надлежащей подготовке просить о повышении зарплаты – страшная территория

Просить о повышении заработной платы, даже если вы спланировали и подготовились, все равно может быть несколько пугающим.Просить прибавку без планирования и подготовки – это чушь. К тому же вы потратили все свои силы на повышение зарплаты. Ваш босс не захочет снова разговаривать с вами о повышении заработной платы, если что-то не изменится на работе или в том, что вы делаете и вносите свой вклад в работу.

Просить о повышении заработной платы становится проще, поскольку вы научитесь планировать и готовиться к обсуждению. Также помогает пара успешных переговоров. Вы укрепляете свою уверенность в том, что просить о повышении – это задача, которую вы можете выполнить.И вы увеличиваете вероятность того, что достигнете максимального дохода в выбранной вами области. Вы лучший исполнитель? Почему бы не воспользоваться этим советом и не пойти на это?

Как просить о повышении

Вы обнаруживаете, что вносите больший вклад в работу, несмотря на меньшую команду и большую рабочую нагрузку, чем до пандемии. Смешно думать, что вы заслуживаете повышения зарплаты, даже в непредсказуемой деловой среде, вызванной COVID-19?

Знать, как попросить о повышении прямо сейчас, может быть непросто.В конце концов, требовать больше денег может быть устрашающе даже в самом лучшем экономическом климате.

Но исследование Роберта Халфа показывает, что сейчас самое подходящее время. В недавнем опросе 88% руководителей высшего звена заявили, что обеспокоены сохранением ценных сотрудников. И 86% всех опрошенных менеджеров заявили, что они с такой же или большей вероятностью будут договариваться о зарплате с новыми сотрудниками, как и год назад.

Прочтите между строк, и, похоже, есть место для маневра – по крайней мере, в некоторых случаях. Вот шесть советов, которые помогут вам встать на правильный путь.

1. Сравните свою зарплату

Найдите время, чтобы узнать среднюю начальную зарплату для вашей должности и аналогичных ролей. Проконсультируйтесь с Руководством Роберта по половинной заработной плате, чтобы определить текущие ставки для вашей работы, а затем локализуйте цифры для вашего региона с помощью нашего калькулятора зарплаты. Если ваша компенсация ниже номинальной, вы можете использовать эту информацию в качестве рычага для запроса увеличения.

Пока вы смотрите на цифры, внимательно подумайте, может ли ваша компания предложить вам повышение заработной платы.Была ли сделка заключена недавно или произошел рост доходов? Или он только что пережил сокращение бюджета или увольнения? В последнем случае вы можете создать аргумент в пользу увеличения преимуществ, таких как дополнительный оплачиваемый отпуск, профессиональное развитие, получение нового титула или доли в капитале компании.

2. Оцените свои достижения

Вы знаете, что проделали хорошую работу, но когда вы выясняете, как попросить о повышении, вам следует начать с обоснования своей аргументации и документирования итоговой выгоды, которую вы принесли компании.

Допустим, вы работаете в бухгалтерии. Вы создали отличные отчеты на конец месяца и ввели оповещения о кредиторской задолженности. Но что это значит для вашего работодателя? Вместо того, чтобы указывать на свои действия, говоря: «Я использовал Excel для обновления нашей процедуры закрытия месяца», поясните их точные преимущества, например: «Я сократил 20 часов с закрытия месяца, внедрив новые функции в Excel. ” Или подумайте о поддающейся количественной оценке экономии времени и средств: «Я сократил время обработки платежных ведомостей на 12 часов в неделю за счет автоматизации отчетов.”

Возможно, вы работаете помощником по административным вопросам и помогли своей команде перейти на работу из дома, когда были отданы распоряжения о домохозяйстве. Конкретная добавленная стоимость? «Я помогал нам поддерживать бесперебойную работу наших бизнес-функций и поддерживал виртуальную связь между командами, чтобы свести к минимуму перерывы в производительности и прибылях».

Если вы UX-дизайнер и хотите получить советы о том, как просить о повышении, вы также захотите поделиться впечатляющими показателями. Что-то вроде этого вызывает доверие: «Я улучшил нашу прибыль, разработав пользовательский интерфейс, который повысил коэффициент конверсии нашего веб-сайта на 110%.”

ПОИСК РАБОТ НА УДАЛЕННОМ ИЛИ НА САЙТЕ

3. Подготовьтесь к обсуждению

Когда вы в последний раз читали описание своей должности? Если это было давно, взгляните еще раз и убедитесь, что вы выполняете все свои обязанности. Если вы делаете все возможное, особенно когда ваша компания адаптируется к постоянно меняющимся условиям ведения бизнеса в связи с пандемией, отметьте свои наиболее важные достижения. Примите участие в собрании, чтобы поговорить о проектах, в которых вы принимали участие, и о том, как вы работали за пределами своей должности.Но будьте готовы прислушиваться и к любой обратной связи, потому что многие менеджеры будут рассматривать ваш активный интерес как положительный знак, который может привести к повышению заработной платы в будущем, если они не смогут ее предоставить сейчас.

Еще кое-что, что нужно подготовить: если ваш начальник не имеет полномочий повышать вам зарплату и должен получить одобрение от кого-то более высокого уровня, вы можете помочь, написав письмо с просьбой о повышении с ключевыми моментами, объясняющими, почему вы считаете себя заслужил это.

4. Практикуйтесь, как просить прибавку

Ролевая игра с другом или членом семьи.Потренируйтесь отвечать на вопросы о стандартных цифрах заработной платы, которые вы исследовали, о часах и долларах, которые вы сэкономили компании, и, возможно, даже о том, как вы помогли повысить производительность. В крайнем случае друг может честно рассказать о вашем тоне, языке тела и зрительном контакте. Убедитесь, что ваша убежденность проявляется. Если вы не верите, что заслуживаете повышения, зачем вашему боссу?

5. Используйте ненормативную лексику

Нет, мы не имеем в виду проклятия. Мы имеем в виду уверенность. Избегайте таких слов, как «я чувствую», «я думаю», «могу» и «могу».”Подобные термины создают впечатление, что вы не уверены в своем вкладе. Расскажите своему начальнику о том, что вы сделали, а не о том, что, по вашему мнению, вы сделали, и о том, какие положительные эффекты имеет ваша работа, а не о том, что она может иметь. Просто убедитесь, что вы ведете себя профессионально и чтобы ваша уверенность не перешла в высокомерие.

6. Иметь запасную позицию

Может быть, вы предприняли все правильные шаги до того, как пришли попросить прибавку, но ваш начальник все равно отказывает вам. Не бойтесь спрашивать, что нужно, чтобы получить прибавку в будущем.Если ваш руководитель не готов рассмотреть вопрос о повышении, спросите, какие конкретные действия необходимо предпринять, чтобы его заслужить, и назначьте дату проверки. Если проблема заключается в ограниченном бюджете, спросите о единовременном бонусе сейчас или по прошествии определенного периода времени.

Настройте себя на повышение в будущем, проявив инициативу, обсудив с начальником свои долгосрочные цели, расширив свой набор навыков и установив контакты с другими, чтобы повысить свою заметность в компании. В следующий раз, когда у вас будет обзор производительности или большой выигрыш, вы можете спросить еще раз.

Просто не забывайте проявлять уважение и профессионализм. И оставайся позитивным. Вы можете не получить то, что хотите. Но если вы знаете, как попросить прибавку и подготовиться, ваш запрос должен, по крайней мере, быть тщательно рассмотрен.

Как попросить о повышении, по словам вашего босса

Есть много веских причин, по которым стоит подумать о повышении.

Во-первых, у вас меньше шансов получить его, если вы не попросите. И прибыль, полученная даже за счет небольшого увеличения заработной платы, со временем фактически становится снежным комом.Вы выиграете от повышения не только в этом году, но и в каждом последующем. (Ежегодное повышение обычно основывается на процентном увеличении вашей зарплаты. Таким образом, повышение приносит вам даже больше дохода, чем это сразу очевидно.) Просить о повышении окупается, особенно если вы знаете, что действительно его заслуживаете.

У начальников есть интересный взгляд на процесс переговоров о зарплате. Их идеи и советы могут быть очень полезными, когда дело доходит до просьбы о повышении. Давайте посмотрим на некоторые из их лучших советов по теме:

Советы менеджеров о том, как просить о повышении:

градиресезе / Getty Images

1.Сообщайте о своих целях

Один из лучших способов показать своему начальнику, что вы заботитесь о своем профессиональном будущем, – это сказать ему или ей напрямую. Если вы целеустремленны и хотите продвинуться в компании, ваш босс должен об этом знать. Однако, если ваш запрос о повышении зарплаты застает вашего начальника врасплох, вы вряд ли его получите. Может показаться, что идея возникла неожиданно, а не то, над чем вы систематически работали.

Джон Маллой, президент компании по производству компонентов, рассказал Fast Company о сотруднике, который справился с этим хорошо.«Он, наверное, был с нами всего 90 дней. И он вошел и сказал: «Я хочу убедиться, что все делаю правильно. Что мне нужно делать, чтобы доставить вам удовольствие и помочь компании? » Это позволило им участвовать в процессе постановки целей и анализа. Маллой записал шесть ключевых моментов, и сотрудник спросил, когда они смогут снова встретиться, чтобы обсудить его успехи.

Держать начальника в курсе ваших профессиональных целей – одно из лучших действий, которые вы можете сделать для своей карьеры.Тем не менее, многие этого не делают. Фактически, согласно исследованию Right Management, только около 16% сотрудников говорят, что они постоянно разговаривают со своими руководителями о своей карьере. И 82% заявили, что были бы более вовлечены, если бы они чаще разговаривали с начальником. Взаимодействие с вашим менеджером в процессе постановки целей и анализа работает в ваших интересах во многих отношениях.

2. Делайте домашнее задание

«Прежде чем договариваться о зарплате, проведите предварительное исследование, чтобы определить свою рыночную стоимость», – сказала Дайан Домейер, исполнительный директор Creative Group, Forbes .«У вас должна быть прочная основа для запроса и реалистичных ожиданий. Изучите тенденции заработной платы профессионалов в вашем регионе и отрасли с аналогичными названиями должностей, квалификацией и обязанностями »

Воспользуйтесь опросом PayScale о зарплатах, чтобы узнать, что зарабатывают профессионалы в вашей области с вашим уровнем опыта. Получив эту информацию, вы сможете общаться со своим начальником о том, почему вы хотите и заслуживаете повышения заработной платы.

3. Сосредоточьтесь на своей работе

Может возникнуть соблазн поговорить о вашем личном финансовом положении, когда вы просите о повышении.Но, как правило, лучше сосредоточиться на своих профессиональных достижениях. Имейте в виду, что вашему руководителю, скорее всего, придется обратиться к кому-то другому, чтобы получить одобрение на повышение. Итак, вы хотите вооружить ее или его фактами.

«Вы хотите показать, как ваши достижения помогли организации добиться успеха», – сказала карьерный тренер Лорен Марголис, согласно Muse . «Помогло ли ваше исследование компании выйти на новый рынок? Увеличил ли проект, которым вы руководили, эффективность вашей команды? Помогла ли ваша работа повысить лояльность клиентов или улучшить внутреннюю коммуникацию? Наличие таких важных данных повысит доверие к вашему запросу и предоставит вам необходимую поддержку, необходимую для обоснования вашей аргументации.”

Подготовьте краткий список ваших достижений и вклада в компанию, прежде чем сесть на встречу со своим менеджером. Используйте список, чтобы выделить, почему вы чувствуете, что готовы к повышению, а не сосредотачивайтесь на том, зачем вам нужны деньги или даже сколько времени или заботы вы вкладываете в свою работу. Ваш руководитель оценит ваше внимание к делу и ваш профессионализм. И вы снабдите своего начальника инструментами, которые помогут вам вести переговоры с сильными мира сего.

4. Time It Well

У

менеджеров тоже бывают взлеты и падения.Но хорошие люди часто не излагают свою борьбу или негативные эмоции на всеобщее обозрение. Тем не менее, как член компании, вы, вероятно, довольно много знаете о том, что происходит за кулисами. И ваш начальник был бы признателен, если бы вы использовали эту информацию для своевременного выполнения вашего запроса.

Не просите повышения, когда все торопятся уложиться в важный срок или прямо в разгар самого загруженного сезона. Используйте свой эмоциональный интеллект, чтобы правильно рассчитать время вашего запроса. Например, если ваш босс занимается сокращением бюджета, вероятно, сейчас не время.

Когда придет время, попросите начальника встретиться с вами, чтобы обсудить ваше будущее с компанией и ваши цели. Это даст им понять, о чем вы хотите поговорить заранее. Менеджеры в целом это ценят. И, если вы можете рассчитать время выполнения своей просьбы сразу после крупного достижения, возможно, после того, как вы только что нашли отличного нового клиента или завершили большой проект, это тоже может сработать для вас.

5. Будьте прямыми и уверенными

Может быть неудобно просить о прибавке.Но полезно говорить об этом прямо. Если ваш руководитель не уверен, что вы от него ждете, это усложнит ситуацию. Так что будьте честны и ясны в своем запросе при встрече с менеджером и на протяжении всего процесса.

Звучать в собственный рог может показаться странным или неправильным. Но важно подробно описать свои навыки и достижения, когда вы ищете повышения зарплаты. Итак, скажите своему начальнику, что вы надеетесь увеличить свою зарплату, например, на 5%, а затем четко укажите, почему вы заслуживаете этого повышения.Также не помешает подать запрос как лично, так и письменно. Ваша прямота и уверенность могут помочь вам приблизиться к своим целям по заработной плате.

6. Продемонстрируйте, что вы уже думаете о новых обязанностях

Кристина Морилло / Пексельс

Один из лучших способов попросить о повышении – просто продемонстрировать, что вы его заслуживаете. Так что не просто выполняйте ту работу, которая у вас уже есть, начните настраиваться туда, куда вы хотите идти. Никто не предлагает вам выполнять две работы.Но демонстрация того, что вы увлечены вещами, связанными с более высоким положением, может иметь большое значение. Идея состоит в том, чтобы показать своему начальнику, что вы рады продвижению по службе. – и что вы уже начинаете придумывать идеи.

«Мой лучший совет, чтобы ускорить продвижение по службе, – это одеваться так, как вы хотите – и работа, которая у вас есть», – сказала журналу Forbes Дженна Таненбаум, основательница службы доставки смузи GreenBlender. «Сначала возьмитесь за задачи и обязанности в вашей текущей роли, а затем начните решать проблемы, над которыми будет работать ваше будущее.Единственный способ добиться этого – тщательное управление временем. Разберитесь в основной стратегии своей организации, задайте множество сложных вопросов и совместите свои приоритеты с приоритетами компании. Вы сразу же начнете шоу ».

7. Получите ответ «Нет» в шаге

Ваш начальник или менеджер хочет, чтобы вы были готовы к отказу, когда вы просите о повышении. Имейте в виду, что часто решение не принимается лично. Ограничения бюджета или проблемы со сроками могут означать, что увеличение зарплаты просто не вариант.Так что будьте профессиональны и вежливы, если вам откажут. Затем поработайте со своим менеджером, чтобы определить, как вы можете двигаться к своим целям в будущем.

«Ответьте:« Что мне нужно, чтобы заработать прибавку в будущем? », – сказала Muse Элисон Грин, автор блога Спросите менеджера . «Если он или она не могут сказать вам, это означает, что ваш менеджер плохой или компания плохо структурирована».

Если вы сможете спокойно принять отказ, это покажет вашему начальнику кое-что о ваших способностях и профессионализме.Работайте вместе, чтобы придумать следующие шаги. Порядочные менеджеры будут готовы работать с вами таким образом. И, проявив некоторое усердие и приверженность процессу, вы можете работать над продвижением по службе, даже если не получите его сразу.

Скажите нам, что вы думаете

Вы думаете о повышении зарплаты у начальника? Ждем вашего ответа! Оставьте комментарий или присоединитесь к обсуждению в Twitter.

Переговоры о повышении зарплаты

Как (и стоит ли) просить о повышении во время COVID

Просить о повышении может быть пугающим – даже в лучшие времена! Как будто этого стресса было недостаточно, сейчас мы сталкиваемся с глобальной пандемией, экономическим спадом и трансформацией удаленной работы, из-за чего перспектива просить больше денег может показаться просто ужасающей.

Вы чувствуете, что вам недоплачивают или слишком просрочивают повышение по службе или повышение зарплаты, но пандемия заставляет вас беспокоиться, стоит ли вообще спрашивать? Взяли ли вы на себя дополнительные обязанности во время этого кризиса, которые, по вашему мнению, должны отразиться на вашей компенсации, но никто даже не упомянул о повышении в этом году? Если вы так чувствуете, вы не одиноки!

Как карьерный тренер, я научил сотни женщин вести переговоры и спрашивать, чего они заслуживают, потому что помните: вы не обязательно получите то, что заслуживаете, если не попросите об этом в первую очередь.И в наши дни самый большой вопрос, который я задаю: должен ли я просить прибавку в этой экономике ? С тех пор, как в начале 2020 года разразилась пандемия, мы стали свидетелями массовых увольнений, увольнений, приостановления приема на работу и беспрецедентного уровня безработицы. Легко понять, почему это заставляет вас задуматься, прежде чем отправить запрос.

Выяснение того, когда и как просить о том, что вам нужно и чего нужно, может оставить вас неуверенным и неудобным, особенно в такое время. Но хотя ситуация на рынке труда, связанная с коронавирусом, кажется непредсказуемой, есть и хорошие новости: люди по-прежнему получают новые рабочие места, повышение и продвижение по службе.Примите это к сведению. Получение прибавки во время пандемии не невозможно. И есть способы выяснить, стоит ли вам просить больше в это время.

Когда дело доходит до переговоров, первые три вопроса, которые я обычно задаю, следующие: Следует ли мне просить большего? Когда мне это делать? Как я должен это делать? Если вам интересно, как ответить на эти вопросы во время пандемии коронавируса, продолжайте читать.

Стоит ли просить повышения во время пандемии?

Правда в том, что это зависит.Итак, какие факторы следует учитывать? В этой статье дается несколько полезных советов о том, когда в целом это лучшее время. Но как насчет пандемии? Принимая во внимание времена, в которых мы находимся, вам нужно быть предельно чувствительным к обстоятельствам и срокам и быть вдвойне уверенным, что вы связали свой вопрос с добавленной вами ценностью.

Получение повышения – и решение, просить ли его – на самом деле сводится к пяти основным вещам: производительность компании, ваша роль и производительность, ваша сеть и отношения, сроки и ваше финансовое положение.Давайте углубимся в каждую из них.

1. Результаты деятельности компании

Как обстоят дела в вашей организации? Были ли увольнения, увольнения или приостановление найма? Как насчет реструктуризации и сокращения? Была ли введена ваша компания повсеместным сокращением заработной платы, и если да, то были ли они отменены? Как в целом ваша отрасль работала во время пандемии? Вы слышите, как лидеры говорят о проблемах прогнозирования будущих доходов, производительности и восстановления в условиях всей этой неопределенности?

Если вы заметили, что внутри компании ведутся разговоры об устойчивости или жизнеспособности бизнеса, вы можете приостановить свой вопрос, пока компания не станет более стабильной.«Когда компания находится в режиме выживания, это может показаться бессмысленным, – говорит карьерный тренер Джулия Рок, основатель Rock Career Development.

Однако есть много компаний, которые пережили шторм и преуспевают, а у некоторых их бизнес даже увеличился во время пандемии. Если ваша компания преуспевает в финансовом отношении – например, достигает поставленных целей по доходам и нанимает новых сотрудников – у нее есть все основания для продолжения переговоров.

Короче говоря, пришло время узнать как можно больше о том, как дела у вашего работодателя и каковы приоритеты руководства.Если вы замечаете, что в вашу тарелку добавляется больше работы, а компания в это время становится все более загруженной, это может означать, что бизнес набирает обороты. Это также может означать, что команда сократилась из-за увольнений, и каждый из оставшихся сотрудников должен приложить больше усилий, чтобы выполнить тот же объем работы. Здесь вам пригодятся наблюдения и исследования. Посмотрите последние новости о вашей компании и отрасли. Задайте лицам, принимающим решения (или даже HR) вопросы о том, как работает компания.

Что делать, если у вашей компании дела не идут хорошо, но вы взяли на себя дополнительные обязанности из-за пандемии? Не забывайте об этом, говорит Рок, и помните, что вы можете договориться о других вещах, кроме оплаты, если вы пришли к выводу, что производительность компании слишком низка, чтобы требовать повышения. «Это может быть время, когда вы можете договориться о чем-то, кроме финансового вознаграждения, пока компания и экономика не улучшатся», – говорит Рок. «Это может быть что-то вроде более гибкого графика работы или дополнительного рабочего времени / дополнительного отбора мощности.”

2. Ваша роль и производительность

Когда дело доходит до запроса большего, важно иметь возможность напрямую определить, как вы добавили ценности компании и как влияние вашей работы согласуется с бизнес-целями. Если вы, , не можете точно определить эти вещи, , возможно, вы не готовы просить о повышении. Вы также можете внимательно посмотреть, как изменились ваши обязанности из-за пандемии.

Вот несколько вопросов, над которыми стоит подумать (я уверен, что ваши колеса крутятся!):

• Были ли вы уже переговоры со своим начальником, HR или другими руководителями о повышении или повышении до COVID- 19 хит?
• Поддерживаете ли вы здоровый и последовательный разговор с начальником о ваших карьерных целях? Знают ли они о вашем желании повысить зарплату?
• Чего вы достигли за последние 6–12 месяцев? Как ваши достижения способствовали успеху компании? Помогали ли вы переосмыслить стратегию компании, команды или проекта перед лицом пандемии?
• Получали ли вы в последнее время положительные отзывы о вашей работе от коллег, клиентов, вашего начальника или других руководителей?
• Взяли ли вы на себя больше ответственности или расширили свою роль во время пандемии из-за сокращения команды или изменения стратегии?
• Заменили ли вы коллегу, который отсутствовал по состоянию здоровья или по уходу?
• Превзошли ли вы ожидания, несмотря на весь стресс пандемии?
• Помогли ли вы своей команде и компании перейти от работы в офисе к работе удаленно? Например, обучили ли вы команду тому, как использовать определенные цифровые инструменты, чтобы оставаться эффективными при работе из дома? Или вы стали лидером в своей команде, помогая коллегам оставаться мотивированными и продуктивными, чтобы каждый мог достичь своих целей?

Если вы проактивно управляете своей карьерой – постоянно отслеживая свои проекты, показатели успеха и побед – вы можете быть готовы довольно быстро попросить о повышении.Я рекомендую вести постоянный список ваших достижений в работе, пересматривать и обновлять его еженедельно, а также регулярно делиться своими победами с начальником, чтобы к тому времени, когда вы просите о повышении, они не запутались и не застали врасплох.

Если вы еще не вели этот список, не паникуйте! Потратьте некоторое время на сбор информации о своей работе (вы можете начать с ответов на вопросы выше), и это поможет вам решить, готовы ли вы задать вопрос.

3.Ваша сеть и отношения

Наличие отношений с нужными людьми в вашей компании, которые будут выступать от вашего имени, имеет важное значение для роста внутри вашей компании. Когда вы решите, готовы ли вы попросить о повышении, подумайте, созданы ли ваши связи и отношения, чтобы помочь вам, или вам следует подумать о том, чтобы сначала подождать и нарастить их.

Ваш босс стоит первым в списке. Рок считает, что регулярные встречи с менеджером – это ключ к защите себя и того, чего вы заслуживаете.Если они смогли услышать о ваших карьерных целях, увидеть ваш прогресс и усилия, которые вы приложили, вопрос пройдет гораздо проще. «Я считаю, что эти разговоры проходят намного легче, когда ваш босс занят вашей работой», – говорит она. «Они будут более охотно отстаивать вашу увеличенную компенсацию и переходить на более высокие уровни от вашего имени, когда они займут место в первом ряду».

Итак, спросите себя: общались ли вы со своим начальником, даже работая удаленно? Вы часто говорили о своей работе, достижениях и целях, поскольку мир стремительно менялся? Была ли у вас возможность показать себя и свою работу другим руководителям или руководителям компании? Вы работали с наставником или спонсором из другого отдела? Все ли эти люди поручились за вашу работу в последние месяцы? Необязательно, чтобы все ответы были положительными, чтобы быть готовым просить о повышении, но чем больше у вас да, тем лучше ваше положение.

4. Сроки

В какое время года ваша компания обычно проводит акции и повышения? В некоторых организациях это происходит одновременно с ежегодным или полугодовым обзором эффективности; другие разделяют два процесса. И некоторые компании более открыты, чем другие, для повышения цен вне цикла. Стоит проконсультироваться со справочником для сотрудников или вернуться к любым электронным письмам, которые вы, возможно, получали с этой информацией в прошлом. Вы также можете спросить своего начальника, HR или доверенного коллегу, как компания обычно подходит к повышению.

Если вы планировали попросить повышение и знаете, что в вашей компании приближается это время года, то вы как раз на правильном пути, чтобы начать подготовку и планирование своего запроса. Если сейчас не то время года, а процесс проверки займет несколько месяцев, не волнуйтесь! Вы все еще можете попробовать – , если вы думаете, что ваша компания может быть открыта для повышения вне цикла. В противном случае у вас будет время для подготовки и планирования. Попросить прибавку – это не просто разговор на один вопрос. Методичное построение своего дела и многочисленные беседы до подходящего времени года могут помочь вам в конечном итоге получить то, что вы хотите.

5. Ваше финансовое положение и цели

Спросите себя: изменилось ли ваше финансовое положение с начала пандемии? Вам в конечном итоге нужно больше денег, чтобы поддерживать свой образ жизни и заботиться о своем доме? Возможно, ваш партнер был уволен или вам нужно выделить средства на дополнительное обучение или образовательную поддержку для детей, обучающихся удаленно.

Хотя нет необходимости делиться этой информацией с вашим работодателем – и, на самом деле, я бы не рекомендовал вам делиться – для вас было бы хорошо узнать дополнительную мотивацию, прежде чем вы спросите.И это также может определить, какие другие льготы, не связанные с компенсацией (работа из дома, гибкий график работы, PTO, бюджет снабжения домашнего офиса и т. Д.), Вы, возможно, захотите обсудить в дополнение к повышению или вместо повышения, если таковое не предусмотрено. т возможно.

Вам нужно поговорить с вами, прежде чем спросить?

Вот настоящий вопрос: существует ли когда-либо точное время, чтобы попросить больше денег на работе? Может показаться, что ответ отрицательный, но чаще, чем вы думаете, да.Если вы добавляете ценность, превышаете ожидаемые результаты и берете на себя больше работы, и ваша компания работает хорошо, вам определенно стоит подумать о том, чтобы спросить, даже во время пандемии.

Самоадвокация – один из важнейших навыков, которым вы можете научиться в своей карьере. Пришло время изменить ваше отношение к вопросу о том, чего вы заслуживаете. Вместо того, чтобы думать: «Что, если они скажут нет?» подумайте: «Что, если они скажут да?» Подумайте об этом так: если вы не спросите, ответ всегда будет отрицательным!

Кроме того, даже если ваша компания говорит «нет», это не обязательно плохо.Переговоры о том, чего вы хотите, – это очень важная и полезная вещь, которую можно попытаться извлечь, даже если ответ окажется отрицательным. Потому что теперь ваш начальник и руководители знают, насколько серьезно вы относитесь к своему росту и развитию в компании. Это никогда не бывает плохо. Это также показывает, что вы хотите и дальше добавлять ценность и увеличивать свое влияние в компании, и они должны справедливо компенсировать вам это.

Как попросить о повышении во время пандемии?

Итак, вы взвесили все вышеперечисленные факторы и решили, что сейчас хорошее время для того, чтобы попросить прибавку – поздравляю! Это большой шаг, и вы должны гордиться собой.Что дальше? Следуй этим шагам.

1. Подготовьте вопрос

Вступая в этот разговор, вы должны быть максимально подготовлены! Это означает получение предыдущих оценок производительности и любой дополнительной документации, демонстрирующей ваши ценности и трудовую этику. Этот бланк хвастовства с описанием ваших побед за последние 6–12 месяцев (включая то, что вы делали, как вы это делали, кто / как это помогло и каковы были измеримые результаты)? Вам это понадобится. Вы также можете собирать похвалы и отзывы, полученные по электронной почте, в Slack или иным образом.

Далее вам нужно знать, сколько вы собираетесь попросить, и основывать это на исследовании рынка. Вы знаете текущую зарплату / ставку для вашей должности, отрасли и местоположения? Знаете ли вы, что делают другие люди с аналогичными ролями, обязанностями, образованием и опытом – в вашей компании и в других местах?

Когда вы планируете, составьте сценарий, чтобы вы знали, что собираетесь сказать. Сейчас не время заканчивать разговор. Обязательно репетируйте вслух и перед зеркалом, пока не спросите с уверенностью.Практикуйтесь с другом во время видеозвонка, чтобы имитировать, какой разговор, вероятно, будет во время пандемии. Даже простая запись себя на видео поможет вам уловить невербальные сигналы, которые вы подаете, которые вы, возможно, даже не замечаете: улыбка, зрительный контакт, поза и многое другое могут помочь вам излучать уверенность, сохраняя при этом спокойствие.

Подробнее: Рабочий лист, который необходимо заполнить на 100%, прежде чем просить босса о повышении

2. Запланируйте запрос

После того, как вы выполнили большую часть подготовительной работы, описанной выше, пришло время отправить электронное письмо своему боссу или человеку, который непосредственно наблюдает за вашей работой, чтобы назначить встречу.Запрос может быть таким простым: «Я хотел бы выделить с вами время, чтобы обсудить мою работу и компенсацию».

Теперь, когда мы несколько месяцев работаем из дома, вы также, вероятно, почувствуете их недельный ритм и сможете составить соответствующий график, например. Если вы знаете, что они обычно наблюдают за своими детьми во второй половине дня и могут быть более беспокойными и рассеянными, вы можете предложить утреннюю встречу. Или, если вы знаете, что ваш босс, как правило, получает засыпание просьбами в течение недели, попробуйте выбрать рабочее место в начале недели.Короче говоря, старайтесь избегать моментов, когда они, как правило, более озабочены, чтобы полностью сосредоточиться на разговоре.

Видеозвонок лучше всего подходит для таких встреч, чтобы вы могли видеть реакцию начальника и обращать внимание на язык тела и выражения лица.

3. Задайте вопрос

Чтобы начать разговор, поделитесь своей признательностью за возможность работать в компании и за свой энтузиазм в связи с этим. Затем расскажите, какой вклад вы внесли в компанию до и во время пандемии, и поделитесь несколькими ключевыми примерами из материала, который вы собрали о своей работе в рамках подготовительной работы.Расскажите им, что вы хотите сделать и почему. К концу разговора ваш начальник должен точно понять, почему вы ищете повышения.

Ваш начальник может задать вам несколько дополнительных вопросов, так что будьте готовы уточнить. Но имейте в виду, что почти нет обстоятельств, при которых они смогут дать вам ответ на месте. Скорее всего, им нужно будет поговорить со своим начальником или другими руководителями, а также с HR. Поэтому ожидайте услышать, что они рассмотрят ваш запрос и свяжутся с вами.Надеюсь, они дадут вам представление о сроках и будут придерживаться их, но будьте готовы к дальнейшим действиям в случае необходимости.

Возможно, вам придется продолжить обсуждение ваших ожиданий по зарплате, если вы не получите первоначального ответа, на который надеетесь, говорит Рок. «Компании обычно не готовы тратить больше денег только потому, что вы вежливо просите. Будьте готовы к переговорам, если потребуется », – говорит она. «Не позволяйте вашей зарплате раствориться в бездне».

4. Не расстраивайтесь

Если вы спрашиваете, и получаете отрицательный ответ, это не обязательно означает, что в какой-то момент с вами этого не произойдет.«Нет» может просто означать «еще нет», особенно в этом контексте. Ваша производительность труда, таланты и навыки, возможно, заслуживают повышения, но всегда есть другие факторы, такие как время и внутренняя политика. А «еще нет» еще более вероятен во время этой пандемии, когда ваш начальник и компания могут захотеть признать ваши достижения повышением, но просто не могут этого сделать в это время.

Спросите своего начальника, что вы можете сделать, чтобы подготовиться к повышению в будущем, и установите график, в течение которого вы будете следить, проверять и обсуждать свою работу, чтобы убедиться, что вы достигаете поставленных целей и получаете желаемое повышение.

Тот факт, что мы переживаем экономический спад, не означает, что ваша карьера должна быть такой же. Так что помните, что переговоры – это разговор, а не конфронтация.